研读政策 分析市场 5年内四分之一的药代真的要消失了

添加日期：2017年8月15日 阅读：1237

从去年开始，各个新闻都在说百万药代将要失业，但我们从政策的趋势分析和医药市场的趋势分析发现，在今后五年内将有四分之一的药代消失。



▍先看现在的政策趋势

*重大的政策莫过于“医药国17条”，自该政策发布后，医药代表备案就一直在推进中，CFDA前段时间还开会探讨了此事。可以预计，不出一两年，这个政策应当就会出来了。但如果不出来，那肯定要影响笔者的预测了。

一旦备案，很多没有医药背景的人员将从医药代表队伍中被除名，因为医药代表职业需要很强的专业性，非医药专业的人员，过去做的更多是销售上量的工作。备案制，一定对专业有所要求。这拨无专业背景的人，只能从医药队伍中分离出去，医药代表的人数将减少不少。

其次是医保政策的冲击。目前能够看到对医药代表冲击*大的医保政策，笔者认为是医保药价国家谈判政策。

这个政策行为，将彻底改变不少用药细分领域的市场竞争格局。很多品牌药、知名企业生产的药，都以很低价格进入了市场，原来还靠低价竞争的诸多中小药厂，在丧失了价格优势后，也必将葬送市场份额。

这一变化，一是将直接导致诸多中小药企相关产品线的医药代表纷纷转岗、失业;医药代表队伍，又少了一批人。

同时，进入了谈判目录后的大品牌、大品种，由于其长期以来学术已经相对成熟，产品价格大降、又进入了医保，自然销量就已经很可观，根本不需要太多的医药代表，特别是“带销量任务”的医药代表，在很大程序上将失去发挥舞台。医药代表队伍，再失去一拨人。

▍再来看市场趋势

目前我国医药代表，主要还是依附在药企身上。而药企数量是不断减少的!CFDA发布的2016年数据显示，当年末还在正常生产的药企只有4176家，另有近千家在停产中。说得不好听点，这些停产的药企中，大部分可能将会彻底消失――要么关闭、要么转让，能够起死回生的应当不多。

总体来讲，上千家药企停产，是政策、市场、竞争等综合因素造成的。缺乏实力的，只能倒下。而未来几年，倒下的药企可能还会更多!

这么说来，这些药企的医药代表――不管是学术的代表，还是卖药的代表――大部分人将转岗或走人，医药代表队伍还要失去一批人。

这些人，都会跑哪去呢?

医药器械!

熟门熟路的，有资源、有渠道，不干医药代表了，跑到医药器械行业卖耗材和试剂，甚至卖医疗设备!这两年，笔者身边已经出身了无数这样的案例!

但医疗器械相对还比较宽松的环境，到底还能持续几年呢?“好日子”还能持续多久呢?肯定也不会太长了。

笔者预测，再过五年，药械代表或将减少四分之一。如果按业界常说的“百万药代”的说法，也就意味着或有25万人将离开这个行业。

编后：本文作者猜测未来五年将减少的药械代表数量，不代表本号观点，仅供业界参考。

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